如今，HIT企业吸引眼球的无非靠两大关键词“融资”与“合并”，在当前火爆的“互联网+医疗”的时代背景下，有些传统HIT企业更是紧跟步伐，不时爆出新的发展方向。在这场没有硝烟的战争中，有无数中小型HIT企业已不复存在，也不乏一些企业仍然坚守着自己的那片阵地，究其立足根本，应该离不开两个因素：原始客户的高满意度与自身正确的产品定位。那么，如何在这场“大鱼吃小鱼”的模式下存活更久？如何成就自身的不可替代呢？

 

       医疗数据驱动

 

       这是属于暂时看不到的财富，日积月累的业务数据，它们虽然表面看起来是不甚明显的东西，却有着很重要的价值。如果一家HIT企业的服务医院达到上百家，且类型与规模众多，则可以挖掘到很多有用的数据。现在的医疗软件的趋势不仅仅是整合到平台，往后的动作必是挖掘统计分析数据，以不同类别的医院客户数据去分析得出各自的发展趋势。

 

       大数据在各行各业运用都极其广泛，而医疗数据饱含更加丰富的内容，可统计各地区居民的不同健康状况，因此可作为企业的立足根本。但更深层次的考虑，企业应更细致地意识到数据的安全性与保密性，应在保证患者隐私的前提下，与医院共同开辟“数据驱动发展”的道路。

 

       行业积累沉淀

 

       中小HIT企业在医疗领域摸爬滚打数年，肯定有自己的经验积累，而这些经验则是大型企业所不能接触到的。言下之意就是，中小企业虽然规模不大，但却是“接地气”的代表企业，大型HIT企业在项目定位上不太会指向中小城市或县区，而中小HIT企业拥有得天独厚的优势。他们清楚自身定位，在被不计其数的“小客户”需求的熏陶中得以成长，犹如“康熙微服私访”体察到的民意则侧面反映当前的时局，而中小HIT企业就应该在这样的局势下，贴合中小型医院客户，在对接中磨练与沉淀自己，得到与其他强于自身的企业不同方面的经验积累，以求稳固之态势。

 

       特色前瞻思维

 

       饭馆有特色菜肴得以顾客络绎不绝，医疗软件更有自身特色之处。无论是软件中的核心功能，还是创新思维，中小企业可打出这个“擦边球”。宏观上看，中小HIT企业的软件没有别的那么高大上，那就可以寻求自己的特点，有可能自己的功能没有别人强大，但是自己的易操作性更好，更贴合用户体验，且在价格上压制对手。

 

       另一方面，虽说在某一软件的定位上，卫计委已经有统一标准，但就目前的形势来看，很多时候我们的状况都是软件先于标准产生，这样让很多厂商处于尴尬之地。最好在各模块的调研立项阶段，就充分准备好扩展空间，融入自己的特色。医院科室众多，单独针对一个科室都可以开发出特色点，我深感，在与临床医护的交流中可以有很多可提升自己的地方。

 

       轻量级别蜕变

 

       中小HIT企业虽然规模上不如大型企业，但自己的一个优势在于“规模小、蜕变容易 ”。在任何系统撑不起需求时通常采取重构方式，医疗软件需求更为广泛。在这个过程中，很多厂商会研发新版本，因产品更新迭代会不可预知周期，所以现实是很少企业有“壮士断臂”之心，其中不乏大型厂商。而此时中小企业的轻量级优势就凸显出来了，他们更易抛去条条框框的束缚，身上的负担越轻便更易起飞，蜕变也自然变得简单。

 

       没有硝烟的战争，市场是看不到实时的战况，HIT企业寻求立足之地，就更加戒掉心急气躁，不论企业的规模如何，其医疗软件产品在医院上线中都会遇到抱怨阻碍，中小型企业更易心平气和地贴合医院，在不断的打磨中充实自身。大型企业铺的面过于广泛，则不可避免遗漏客户的需求。总而言之，以客户需求为基准驱动软件发展，以自身定位为标杆不断探索市场，在“互联网+医疗”的背景下，如何走得更远，沿用这句话最为贴切：“不忘初心，方得始终！”